Οι τιμές των φαρμάκων για την παχυσαρκία για όσους πληρώνουν ιδιωτικά δέχονται γενικότερα πιέσεις, καθώς η Novo και η Eli Lilly στρέφονται σε απευθείας πωλήσεις και εταιρείες τηλεϊατρικής για να προσελκύσουν ασθενείς, να τους απομακρύνουν από φθηνότερα αντίγραφα (compounded) και να τους κρατήσουν περισσότερο στη θεραπεία -παρόλο που οι μεγαλύτερες μειώσεις τιμών απειλούν τα περιθώρια κέρδους.
Ο «πόλεμος των τιμών»
Αναλυτές και επενδυτές εκτιμούν ότι η Novo Nordisk κινδυνεύει να βρεθεί χαμένη σε αυτόν τον «πόλεμο τιμών», έχοντας προχωρήσει σε μεγαλύτερες μειώσεις από τη Lilly για τη σεμαγλουτίδη της προκειμένου να ενισχύσει τις συνταγογραφήσεις, οι οποίες υστερούν σε σχέση με το ανταγωνιστικό φάρμακο Zepbound της Lilly.
Το νέο πρόγραμμα, διαθέσιμο ήδη από σήμερα, Τρίτη 31 Μαρτίου μέσω πλατφορμών τηλεϊατρικής όπως οι Ro, WeightWatchers και LifeMD, επιτρέπει σε επιλέξιμους ασθενείς να αγοράσουν προμήθειες για 3, 6 ή 12 μήνες σε σταθερές μηνιαίες τιμές, με μεγαλύτερες εκπτώσεις για μεγαλύτερη διάρκεια. Οι Hims & Hers, Sesame και άλλες εταιρείες τηλεϊατρικής αναμένεται να προστεθούν σύντομα, σύμφωνα με τη Novo.
Η δανέζικη φαρμακοβιομηχανία πέρυσι αντικατέστησε τον CEO της, ανακοίνωσε σημαντικές περικοπές θέσεων εργασίας και όρισε νέο επικεφαλής για την αγορά των ΗΠΑ, καθώς προσπαθεί να τοποθετηθεί καλύτερα απέναντι στη Lilly, η οποία κινήθηκε γρήγορα προς τις απευθείας πωλήσεις στον καταναλωτή.
Ασθενείς που γίνονται καταναλωτές
Ο Ed Cinca, ανώτερος αντιπρόεδρος μάρκετινγκ και λύσεων για ασθενείς της Novo, δήλωσε ότι οι άνθρωποι αναζητούν «ευκολότερους και πιο σαφείς τρόπους πληρωμής» καθώς επιδιώκουν τη διαχείριση της παχυσαρκίας.
«Βλέπουμε τον ασθενή να εξελίσσεται σε καταναλωτή υγείας», είπε o ίδιος, προσθέτοντας ταυτόχρονα πως «όσοι πληρώνουν από την τσέπη τους θέλουν απλό προϋπολογισμό, σαφή τιμολόγηση και ευκολότερους τρόπους να συνεχίσουν τη θεραπεία».
Ο τιμοκατάλογος
Σύμφωνα με το πρόγραμμα οι ενέσιμες πένες Wegovy θα κοστίζουν:
- 329 δολάρια/μήνα για πρόγραμμα 3 μηνών
- 299 δολάρια/μήνα για 6 μήνες
- 249 δολάρια/μήνα για 12 μήνες
δηλαδή περίπου 6% έως 29% φθηνότερα από την κανονική τιμή των 349 δολαρίων.
Το χάπι Wegovy θα κοστίζει: 289, 269 και 249 δολάρια/μήνα αντίστοιχα, δηλαδή περίπου 3% έως 17% χαμηλότερα από τη βασική τιμή των 299 δολαρίων.
Αντίστοιχα, οι τιμές της Lilly για το Zepbound ξεκινούν από:
- 299 δολάρια/μήνα για δόση 2,5 mg
- 399 δολάρια για 5 mg
- 449 δολάρια για 7,5 mg και άνω
Το αντίστοιχο από του στόματος φάρμακο της Lilly βρίσκεται υπό αξιολόγηση από τον FDA, με την εταιρεία να αναμένει έγκριση στο δεύτερο τρίμηνο του έτους.
Ο ανταγωνισμός μεταξύ των δύο φαρμακευτικών έχει ενταθεί, καθώς αμφότερες προσπαθούν να κατευθύνουν τους ασθενείς μακριά από φθηνότερα μη εγκεκριμένα αντίγραφα προς τα δικά τους επώνυμα, εγκεκριμένα φάρμακα.
Το μοντέλο των καταναλωτικών αγορών
Ο Zach Reitano, CEO της εταιρείας τηλεϊατρικής Ro, δήλωσε ότι Novo και Lilly δοκιμάζουν νέους τρόπους για να προσεγγίσουν πελάτες, μειώνοντας τόσο τις τιμές των φαρμάκων όσο και το κόστος διανομής. «Ακολουθούν ακριβώς την ίδια πορεία που βλέπουμε σε άλλους καταναλωτικούς κλάδους», είπε χαρακτηριστικά.
Η Novo στρέφεται όλο και περισσότερο στην τηλεϊατρική και την απευθείας διανομή για να προσεγγίσει ασθενείς που πληρώνουν ιδιωτικά, απομακρυνόμενη από τα παραδοσιακά κανάλια ασφάλισης και ιατρικών επισκέψεων.
Τον Νοέμβριο, η Novo μείωσε τη βασική τιμή του Wegovy για ιδιωτική πληρωμή στα 349 δολάρια από 499 (μείωση περίπου 30%), αφού είχε εισαγάγει μια προσωρινή προσφορά αρχικής δόσης στα 199 δολάρια.
Πηγή: REUTERS
