Από τις δώδεκα το βράδυ θα αρχίσουν να εμφανίζονται στα μέιλ μας οι "υπερπροσφορές" της Black Friday και η φρενίτιδα του γεμίσματος καλαθιών ηλεκτρονικών αλλά και πραγματικών από αύριο το πρωί θα χτυπήσει όχι μαύρο αλλά κόκκινο. Μετά τον πρώτο παροξυσμό όμως να μην χαθεί η "ευκαιρία", έρχονται τα εξίσου black με τη Black Friday μαντάτα, του τραπεζικού λογαριασμού και της πιστωτικής κάρτας που τερματίζουν για πράγματα που αρκετές φορές δεν αποτελούν καν αντικειμενική ανάγκη του αγοραστή.
Όταν συναντάμε προϊόντα που φαίνονται φθηνά ή σε λογικές τιμές, το ίδιο μέρος του εγκεφάλου μας που ασχολείται με την ευχαρίστηση ενεργοποιείται. Συνδυάστε αυτόν τον παράγοντα ευχαρίστησης με μια επιπλέον αίσθηση επείγοντος γύρω από τις εκπτώσεις, όπως η Black Friday, και οι καταναλωτές συχνά αισθάνονται υποχρεωμένοι να αγοράσουν κάτι. Αυτή η αίσθηση επείγοντος μπορεί να δημιουργηθεί με την αναφορά ότι το προϊόν είναι διαθέσιμο σε μειωμένη τιμή μόνο για 24 ώρες ή ότι υπάρχει περιορισμένος αριθμός προϊόντων.
Αυτή η τέλεια παγίδα δεν είναι ωστόσο αναπόφευκτη αν και είναι εξαιρετικά στημένη από τους "γκουρού" του μάρκετινγκ. Η , καθηγήτρια Ψυχολογίας του Καταναλωτή στο Anglia Ruskin University, σε σχετικό της άρθρο στο The Conversation προτείνει πράγματα που μπορούμε να κάνουμε για να περιορίσουμε τις δαπάνες μας και κυρίως τις τύψεις μετά το αχαλίνωτο shopping.
1. Μην ψωνίζετε ποτέ όταν είστε κουρασμένοι
Η κόπωση τείνει να οδηγεί σε λιγότερο ορθολογικές αποφάσεις και μειώνει τον αυτοέλεγχο μας. Η λήψη αποφάσεων απαιτεί ψυχική ενέργεια και αυτή η ενέργεια είναι περιορισμένη.
Όταν είμαστε κουρασμένοι, τα συναισθήματά μας τείνουν να υπερισχύουν και είναι πιο πιθανό να παρασυρθούμε από τεράστιες εκπτώσεις και προϊόντα που φαίνονται όμορφα, ακόμα και αν δεν είναι κάτι που χρειαζόμαστε.
2. Ψωνίστε το πρωί
Τότε έχετε πνευματική οξυδέρκεια και, ως εκ τούτου, πιθανότατα θα λάβετε καλύτερες αποφάσεις. Προσπαθήστε να αποφύγετε να λαμβάνετε σημαντικές αποφάσεις αργότερα μέσα στην ημέρα, καθώς τότε η θέλησή σας και η συγκέντρωσή σας αρχίζουν να μειώνονται και κάνει την εμφάνιση της η κόπωση λήψης αποφάσεων.
Η κόπωση της λήψης αποφάσεων είναι μια πνευματική και συναισθηματική πίεση που εμφανίζεται γενικά όταν οι άνθρωποι έχουν να κάνουν με πάρα πολλές επιλογές. Αυτό συμβαίνει στους περισσότερους ανθρώπους σε κάποιο σημείο της ημέρας, καθώς λαμβάνουμε εκατοντάδες αποφάσεις κάθε μέρα.
3. Μην βιάζεστε
Πάντα αφήνετε αρκετό χρόνο στον εαυτό σας, ώστε να μπορείτε να σκεφτείτε προσεκτικά τι αγοράζετε. Προσθέτοντας έστω και ένα δευτερόλεπτο στον χρόνο που αφιερώνετε για να σκεφτείτε μια αγορά, μπορεί να σας βοηθήσει να λάβετε καλύτερες αποφάσεις.
Ο χρόνος επιτρέπει στον εγκέφαλο να συλλέξει επιπλέον πληροφορίες και να φιλτράρει τα στοιχεία. Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι ψάχνετε ένα σίδερο στο διαδίκτυο. Καθώς κοιτάζετε τις επιλογές, υπάρχουν μερικές διαφημίσεις στο πλάι που αναβοσβήνουν και σας εμποδίζουν να επικεντρωθείτε σε αυτό που θέλετε.
Μια τέτοια απόσπαση της προσοχής μπορεί να σας αποσπάσει από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος που διαφορετικά θα μπορούσαν να επηρεάσουν την επιλογή σας. Προσθέτοντας ένα δευτερόλεπτο, μπορείτε να επικεντρωθείτε ξανά και να αγνοήσετε το αναβοσβήνων banner.
4. Κάντε την έρευνά σας
Δεν είναι όλα τα προϊόντα που προσφέρονται σε προσφορά και καλή ευκαιρία. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε την προηγούμενη τιμή των προϊόντων, ώστε να ξέρετε κατά πόσο έχουν μειωθεί. Ο ευκολότερος τρόπος για να το μάθετε είναι να ζητήσετε από ένα εργαλείο τεχνητής νοημοσύνης να σας δείξει τις προηγούμενες τιμές.
Έχει αναφερθεί ότι τα προηγούμενα χρόνια, μόλις το 2% όλων των προσφορών της Black Friday ήταν στη φθηνότερη τιμή τους σε σύγκριση με τους έξι μήνες πριν και τους έξι μήνες μετά. Γνωρίζοντας την προηγούμενη τιμή των προϊόντων, μπορείτε να βοηθήσετε τον εγκέφαλό σας να φρενάρει και να σας εμποδίσει να λάβετε βιαστικές αποφάσεις.
5. Φτιάξτε μια λίστα και προσθέστε ένα προϋπολογισμό
Αυτό θα μειώσει τον κίνδυνο να κάνετε υπερβολικές δαπάνες.
6. Προσπαθήστε να μην αγοράζετε πράγματα με κάρτα
Είναι πιθανό να ξοδέψετε περισσότερα όταν χρησιμοποιείτε κάρτα ή το τηλέφωνό σας για να πληρώσετε. Αντ' αυτού, όταν είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε μετρητά. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να δείτε πώς εξαφανίζονται τα χρήματα από το πορτοφόλι σας και είναι πιο πιθανό να σταματήσετε να ξοδεύετε όταν σας τελειώσουν τα μετρητά. Σκεφτείτε πόσο συνειδητοποιείτε τον προϋπολογισμό σας κατά τη διάρκεια ενός παιχνιδιού Monopoly όταν τα χαρτονομίσματα σας αρχίζουν να τελειώνουν.
7. Μην αγγίζετε τα προϊόντα
Αν σας αρέσει να ψωνίζετε σε καταστήματα, πρέπει να γνωρίζετε ότι έρευνες έχουν δείξει ότι είστε πιο πρόθυμοι να αγοράσετε προϊόντα και να πληρώσετε περισσότερα για αυτά αν τα αγγίξετε. Επομένως, προσπαθήστε να κρατάτε τα χέρια σας μακριά.
8. Ρωτήστε τον εαυτό σας γιατί κάτι είναι σε έκπτωση
Με την πίεση του χρόνου μπορεί να μην σκεφτείτε γιατί ένα προϊόν είναι σε έκπτωση. Ίσως είναι τόσο απλό όσο το ότι πρόσφατα κυκλοφόρησε ένα νεότερο μοντέλο ή πιθανώς επειδή οι προηγούμενοι αγοραστές δεν τα έχουν αξιολογήσει θετικά. Για να είστε σίγουροι, διαβάστε μερικές κριτικές για το προϊόν που είναι σε προσφορά, για να βεβαιωθείτε ότι αγοράζετε αυτό που πραγματικά θέλετε.
